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别墅 复式房 铝木旋转楼梯立柱

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  • 2017-05-19
  • 2017-07-18

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别墅 复式房 铝木旋转楼梯立柱

个性化设计作为企业的战略性资源之一,是楼梯企业品牌建设的必经之路,而差异化设计是楼梯企业突破同质化“围城”的重要途径。

  随着我国经济快速发展、人们生活水平不断提高,实木、钢木、铝木等材料已被广泛地应用于别墅、复式房、错层住宅、斜坡屋顶、跃层等建筑场所。这部分建筑的现与欣欣发展,为我国楼梯业的发展提供了良好的市场环境与发展商机。我国楼梯市场的潜力巨大,楼梯行业的前景也很可观。

  在绝大部分装饰装修建材产品已经进入微利时代的今天,楼梯这种高档家装产品存有较大的升值空间。木制楼梯目前已经成为楼梯市场占有率最6大的一种,受到消费者一致欢迎和认可。

  随着网络营销的兴起与发展,许多厂商利用网络这一新渠道,打造线上销售平台,而经销商则运用网络开展“千人团购”、“工厂直销”等促销活动,以此来吸引消费者关注、刺激消费者购买欲。网络营销手段正逐步影响着传统的销售模式,以往销售模式的市场份额出现下降不可避免。然而,面对网络营销的不断冲击,传统的销售模式该何去何从?楼梯行业的转型势在必行,而出路在哪里?这是每个楼梯业内人士值得深思的问题。

  厂商对网络营销的认知

  在楼梯业内,不同的人对网络营销的看法各不相同。对企业来说,网络是渠道、是手段,这意味着更大的市场;从销售的目的来看,网络营销无疑是能够促进更多销量。东莞景生楼梯总经理也表示,网购模式从服装、家居生活用品到如今装饰建材行业的不断发展与成熟充分表明,运用网络拓展业务、促进销售这一新的营销模式正逐渐成为趋势。

  与此同时,也有企业家认为,尽管网络营销在某些方面确实起到一定的作用,但是作为企业需要考虑更多的问题,比如线上销售平台与线下经销商的利益如何分配与平衡,如何让经销商为线上销售平台做好客户服务工作等。经销商作为直接面对消费者的终端渠道,一直以来都是企业不断延续发展的命脉。楼梯经销商在网络营销这一问题上有着绝6对的发言权。在刚刚过去的“十一”促销活动中,许多已经参加过团购、砍价会等促销活动的经销商确实获得了一些利益。有经销商坦言,这些活动不仅给卖场增添了人气,也让消费者在价格上有一定的优惠,在家居业的“寒冬”期,切实地刺激了消费,给我们带来了订单和利益。

  还有部分经销商认为,以价格为优势的各种团购、工厂直销等都是治标不治本的方法,从长远的角度来看,这些行为可能对后期市场产生一些负面影响,可能导致消费者非团购或者非价格优惠不买的现象,这样就无形中加大了行业间的竞争及市场压力。这些后患是否真的会出现,是否有解决的方法,需要时间的验证及整个楼梯行业的共同努力与探索。

  新营销模式的探索

  在这样复杂的市场环境下,许多厂商纷纷开始主动出击,寻求一条新的出路。

  1.构建网络营销体系,顺应市场需求和消费者习惯变化,从网络营销打开一条新通路。这种模式可以在一定范围内起到有效作用,但是如何更好地运用网络为企业、为经销商、为消费者带来利益及便利,从而使网络市场得以良性的持续发展,需要大家共同为之思考,做出努力。

  2.采用多元化经营模式。在家居装饰市场疲软的情况下,一部分楼梯企业开始从产品种类入手改变经营方式,把实木楼梯向家具、门窗、地板、衣柜、橱柜等有关联的木制品行业延伸,由“专业化的楼梯企业”转型为“多元化的整体家装企业”。

  多元化发展给许多楼梯企业带来了新的气象,但也有部分业内人士认为,企业的战线拉得很长并不一定是好事。虽说多元化发展只是扩大一点规模、增加一些收入,但最后还是会失去一些原来的市场。多元化是楼梯行业发展的一个好的趋势,但是,它在设计、测量、技术、安装等方面又提出了更高的要求,因此实际操作起来的难度相当大。从目前的发展形势来看,整体家装这种全产业链模式的出现,为盲目竞争、疲软的市场注入了新鲜血液。楼梯企业涉足整体家装既是一种全新的尝试和机遇,也是一种挑战。

  3.坚持产品创新和走品牌之路。楼梯企业通过学习、模仿创新企业的创新思路和创新行为,吸取率先者的成功经验和总结失败教训,并在此基础上改进完善,创造了楼梯业的辉煌十年。众


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